（一）对辖区市场的新认识：

回顾2022上半年，虽然新年酬宾完成任务，但后续出货较慢、销量有所停滞。大环境固然有一定因素，但更多的是自身基础市场建设不够扎实，工程项目储备不够充足，团队建设不够完善，这一系列问题急需改进。

（二）对市场管理的新认识：

竞争机制、淘汰机制是必须长期存在的。面对思维固化的老机构、老客户，首先是帮扶与引导，只要能够统一思想，统一战线，跟牢公司政策脚步，同样给予支持；新机构、新客户，则给予指导与政策帮扶，但必须限定其成长与发展的时间，市场不会等人，发展不好，只能引入竞争。

（三）对团队建设的新认识：

尚没有形成系统性，团队人员发展到10人以上，要开始专注研究系统：

一定要建立“制度管人、流程管事、工具监管”的模式：

1、要有组织架构，并附主要职能表；

2、要有制度总则及各类分支制度；

3、要有从销售到回款到售后反馈等整个销售环节的标准化流程制定；

4、同时每个环节需要各类报表即工具包去监管人、去监管事；

5、建立目标与激励机制，奖罚分明，一切以市场以事实为基准。

（四）反省2022年上半年度工作中的主要失误或不足之处：

①工作没有统筹安排，顾此失彼；

②综合系统不够完善，功能模块不够健全；

③思想上容易被外界影响，不够坚定；

④行动上不够迅速，没有打破舒适区；

⑤处理事情不够杀伐果断，顾虑太多。

以上内容，权为反省，对已明照，加以改正！