反省是为了少走弯路，更好地完成销量任务。反省是为了发现自己存在的问题，从而找到原因和解决方案。反省是对自己的剖析，是帮自己的体检，以便解除病痛。所以，反省不能是惺惺作态，不能是形式主义，不能是为了完成任务而为之。

上半年的销量没过百万，离预期的一半都不到。感觉自己做管道还是个没入门的新手，还有很多的产品知识要学，很多的打法和套路要学，对市场和竞品也是几乎一无所知，没有团队，没有可借助的工程经销商和人脉，如何破局，如何立足，如何生存，如何自救？兵法云，以正合，以奇胜，我想只有扎扎实实地耕耘市场，跑动加学习，把市场工作做细、做深、做透，在戈壁滩也会出现绿洲，何况我们在大长沙这个肥沃的土壤上呢？！

我生命的黄金时期（32-52岁）是在中财度过的，在期间经历了生命中至暗时刻，也有上台领奖的高光时刻。当我顺风顺水时，我就会想想自己的至暗教训，提醒自己，约束自己的欲望，不要忘乎所以。当我的事业一次又一次跌倒重来时，我也不忘用曾经的高光业绩，来鼓励自己活下去，坚持住。我的中财路相对于其他高光的同事，可谓走得异常的坎坷与煎熬。而正是这份宝贵的磨难，让我对人世间、对人性开始有了相对客观的认知。50岁之前的我，或多或少地生活在自己想象出来的理想国中，说起来让人觉得可笑，一把年纪的老人居然如此幼稚，然而这就是我面临的残酷事实，心智上比同龄人整整落后20-30年，这也是我必然接受各种吊打和失败的原因。

目前我仍生活在打肿脸充胖子的挣扎救生存阶段，我发现自己做型材错过了近10年来管道酬宾的大红利，我发现自己读不懂公司的政策，也不再关注公司的政策文件。我发现我很多做不了的项目，同事们却能做得风生水起。我头脑中有太多的框框，把自己框住了，缺少跟同事间的交流、互动与学习。我还在用小米加步枪在单枪匹马战斗，同事们早已经换上了飞机和大炮，沉淀出了强大的人脉和团队。一直以来，我没有放弃过学习，也没有放弃过努力，但是我发现，我的学习没有学到点子上，没有学到真功夫。我的努力没有用对方向，没有选对趋势。我闭门造车的状态必须改一改了，否则将会坐以待毙。

市场不光有刀光剑影，我们愿意负重前行，是因为我们相信前面有诗、有歌、有酒、有远方。时不我待，加油！