这半年跑下来给我最大的感受就是，做什么事都是身体力行，不气不恼。与经销商，项目做生意，其实更像是处朋友，你真心实意付出了，就会有所收获，成长。有狠劲，对自己要狠一点，不怕累不怕苦，每天坚持跑动经销商，累了再跟自己说要多跑一家，但也不是无头苍蝇，在项目公关上，也要讲究方式方法，不忘初心，才能砥砺前行。其实在工作中，自己也暴漏出了一些问题，比如项目上咱们产品使用，施工的具体方法，细节，自己还是了解不到位。还有有些事堆在一起，自己容易出错，也容易忘，还需要培养良好的工作习惯。

跑动中，遇到最多的情况就是客户已经囤货了，中财价格再便宜，对不起，没钱没地方，有同事会反应我们活动搞晚了，滞后了，但我觉得归根到底就是品牌的知名度和对品牌的忠诚度，可以多跟客户聊聊我们，了解中财文化，了解中财的政策，他才会认可你，同时也可以加大宣传力度，多做一些广告门头，车辆喷漆等扩大影响力。

同时要明白哪些是我们中财的客户，就跟我们领导段总讲的，可以把客户分为A,B,C三个等级，有意向能马上成交的，意向有在考虑的和没有意向的，零售客户最在意的就是价格，保持互惠互利，才能长期稳固的发展

展望未来，青岛是极具特点的一个城市，可挖掘的潜力也是巨大的，一个人单打独斗已经是过去式了，团队成员间相互配合带来的增益效果是巨大的，这是我们具备的优势，我们要充分发挥团队的作用，同时自身还需要加强对产品知识回顾学习，多与客户交流，市场就那么大遇到个好客户一定要珍惜！