一、自身市场经验不足：客户对于中财在价格的认知上，影响自己对客户需求上的判断，在市场判断上自身认知也存在价格高的主观意识。市场跑动中很多客户一沟通就说中财价格高等等的话，自身也受主观影响就放弃开发只是浅显的聊一些有机会合作的话。

二、对产品的认知不足：很多时候在项目跑动过程中由于对产品的知识点了解不够细致，一味的追求关系上的处理导致在专业的客户面前不能突出产品本身的优势和价值。

三、销量下滑的原因：因为疫情大环境下经济形势恶劣，很多房地产开发公司资金紧张，施工单位一味的垫资欠款，供货商货款回笼不回来，不愿意再垫资做项目，有单子就供便宜货现款回笼资金，管道行业随着信息时代，价格已经是透明化，利润点低导致客户不愿意再去操作项目走繁琐过程。

对于以上的不足我决定在2022年下半年作出如下整改措施：对自己思想上的错误，从根源上改正中财不是一个靠价格取胜的品牌，改变自己在价格高的主观意识，多从酬宾活动时间点上去跑动客户，在市场跑动中下大力气更换同行的门头。认真学习公司组织的培训，在产品优势上找突破口。国家2022年在基础项目建设上投入很大，销量上准备在自来水项目上深耕下大力气，并且在上半年工作中已经在接触这种项目。积极行动，知羞而奋进。