岁月不居，时节如流。回顾这半年以来的工作，我发现工作上存在很多问题和值得反思的地方。现总结如下:

一、在型材专业知识方面

加强熟悉型材产品，深入了解本公司和其他型材厂家的背景、产品生产能力、服务方式及发展前景。根据型材市场的动向和变化，顾客购买力情况，进行不同区域的市场分析，方便和不同客户达成共识和业务范畴的交流。

二、开拓大型门窗厂客户

随着销售市场的竞争越来越激烈，再加上经济环境江河日下，开拓大型的门窗厂客户已是不争的事实，需要通过有效的方法获取客户资源。多方面掌握用户的关键信息，预测分析购买趋势，与客户开展深入分析和基本沟通交流，积极为客户创造价值。其次，通过原有客户拓宽客户渠道，原有客户会变成产生一批新客户资料的桥梁。

三、贯彻新的价格政策

随着新的价格政策的颁布和贯彻，由原来的固定价格转为原材料＋加工费的价格体系，根据市场供求变化趋势预测，按照产品的需求价格弹性来制定价格，实施价格浮动，以此达到适应市场、扩大销售、增加利润，扩大企业产品的市场占有率的效果。刚开始对于新的价格策略还不是很理解，在领导的指导下和多次会议学习中，逐渐明白这项策略的优越性，在今后的工作中，会严格贯彻这项价格策略，争取为公司创造更大的效益。

四、加强新产品的推广

深入了解推广的新产品，熟悉新产品的优势、产品性能、材料特点、规格型号、施工工艺。例如：市政管道、竹木装饰墙板、不锈钢饮用水管、塑胶地板等。通过新产品拓宽销售渠道，提升销售能力，利用新产品创造新业绩，增强企业核心竞争力，提升品牌知名度。

在未来的工作中，我会不断加强个人学习，扩大自己的知识面，提高各方面的能力，不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，拓宽销售渠道，为公司创造更大的效益!