2022年是艰难的一年，疫情反反复复，导致项目开工断断续续，致始出行，项目开展都比较艰难，再加上有的外区机构不遵守跨区报备原则破坏我机构项目，说实话内心很愤怒，对我机构信心造成损伤。但是，没办法，抱怨无济于事，生活还得继续。所以 ，要具有任尔东南西北风，千磨万击还坚劲的精神，毕竟只有自己为结果负责。半年度过去了，留下一年的时间不多了，必须调整好自己的心情和情绪，设立好自己的目标和方案，抓紧时间跑动市场。

现在面临情况：一、能保销量的客户基本面没有形成，所以必须多跑动具有长期合作潜力的客户，比如像：经销商类客户，水电安装类的客户，园林绿化，市政类的客户，只有这些长期有产品需求的客户，积累到一定的程度，才能不再担心销量，同时也会对积极心态的建立有促进作用。二、要提升承接大客户战略客户的能力及承受压力的心理能力，毕竟大战略客户会面临更多竞争，也会面临资金压力。三、要形成自己的产品发展主线，毕竟人的精力是有限的。

说一千道一万也没用，还是带着脑袋前进吧，为自己鼓劲为自己加油，引诗一首作为自己的进行曲吧。

《竹石》  

咬定青山不放松，立根原在破岩中。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。