时间过得真快，转眼间我已经来中财一年时间。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触。再过去一年里，首先感谢中财给予我们发展平台及对我们的用心培养，感谢中财给予工作上的鼓励和督促。现反思如下：

一、在管道专业知识方面

在入司一年时间以来，对公司管道产品的生产工艺、材料特点、规格型号、生产周期、付货时间都做了深入学习。但是在实际跑动过程中还是会遇到不同客户提出的各种问题，在客户提出各种问题面前感觉有些问题还是应付不过来。在以后工作中还要加强各方面知识的搜集和学习。必须做到对客户提出的各种问题对答如流。

二、自己工作中的不足

作为业务员，业务经验不够丰富，业务员的应变能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快地提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好地为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。克服自己怕被拒绝、怕被冷漠对待的恐惧心理，让自己阳光自信起来。在今后的工作之余多学习一些销售技巧的书籍，把这些技巧运用到工作中去，同时学会根据不同客户的不同需求和性格改变自己的销售方式。根据不同的项目做出不同的应对方案，22年房地产市场极度不景气，很多项目面临资金短缺问题，我就更应该谨慎资金安全这个问题。目前已经有资金被套牢，盲目自信，对项目把控经验不足。这是最应该反省的地方，自己之后要更加的努力才行。

总之，在以后的工作中认清自己的目标，保持对工作的热情和积极性，一步一个脚印向着目标前进！