2022年在各级领导支持和关心帮助下，在疫情的大环境影响下，不怕吃苦，牢记自己的使命，坚持以销售任务为工作的中心，主动积极贯彻公司下发的文件精神，同时积极参加业务学习。

一、团队管理

1.今年响应公司政策，为建立高效的团队，公司无论是从政策上还是人员补助上都提供了强有力的支持。因此在上半年中开始筹建忻州的团队，团队目标人数20人，采取优胜略汰的战略，最后打算留精英人才。用时一个月团队的人数找齐了。

2.在团队成员拉起来之后团队管理问题也逐渐的显现了出来，最基本的问题是大家刚来，对这个团队没有归属管，一些说的话下达的任务也不能很好的执行，于是我开始怀疑自己，经过一个礼拜的迷茫期，在段总的帮助下，制定了一套完整的工作制度要求，解决了团队的管理问题。

3.在团队成员都开始认真工作之后，新的问题又迎面而来。招进来的新人没有销售经验，有的甚至都不知道中财这个牌子是干什么的，跟别奢求他们自己会出去跑业务成交订单，就这样又过了半个月，每个人回来时候都垂头丧气，我开始找办法。给每个人开始下任务，最长的是两年要干到店长，一年要有5个固定的经销商，三个月要有30个忠诚的水电工。然后把这些任务细化到每一天，只需要按照公司的流程，每天干好属于自己的事情，我相信总有一天会达到量变产生质变的效果。

二、自我要求

1、在每办一件事情的时候总是开始的时候雄性壮志，但是在过一段时间之后就会被事情的琐碎所打败，经不住一件事情的来回拉扯，慢慢的就放弃了这件事情。这样的事情以后一定要改，不然会无形之中丢掉自己好多的客户。

2．作为一个销售人员做总结是很重要的，不仅是对自己工作内容、工作的效率、工作的方式、沟通方式、发生的错误、工作计划、项目运作等，还要对自己的说话技巧、肢体的动作，甚至是个人的为人处世等种种进行总结，只有总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些上升的空间。

最后，我想说不管在什么地方工作，做的是什么工作，态度和心态都很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决发生的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富和充实自己，客观正确的面对自己的不足，更好的去改进和学习，每个人都会拥有美好的明天。