忙碌的日子总是感觉到时间多的飞快，感觉像是上半年还没有好好准备就已经开始步入了下半年，细细回想上半年发生过的和经历过的事情和事件，能清晰地发现自己哪些方面的不足，并且需要加以改正。

一．对中财政策学习的不足。

 (1)每次公司下发文件后只会匆匆的看一眼，了解一下产品的的出厂价，只关心卖给客户多少钱合适，从而忽略了公司的奖励政策。这就导致了自己只算自己的价格，有一些任务在加一点可以完成也就没有完成，进而失去了公司的奖励政策。

(2）跟不上酬宾政策。只有在年初酬宾时候备了大量的存货，但是由于后期一直没能赶上发货的进度导致有些要的东西没有奖励额度，没用的东西发回来有没有多大用处，只能一直陷入恶性循环，客户的需求满足不了，公司的任务完成不了。后来在六月份的时候把能发的都发了，不管有用都发回来赶了年中酬宾，七月份的任务还算可以。

二．对产品认识的不足。

中财最近一段时间陆陆续续推出了好多新的产品，对我们来说也是可以盈利的产品，但是由于对产品认识的不足，无法详细明确的传播给客户真正有用的信息，导致客户不能够了解产品的优点从而放弃购买。

也有一些工程上的材料，因为自己没有熟记产品应该有的尺寸和规格，导致工地上的材料员认为我们都不是专业的，从而质疑我们的身份是不是中财管道的业务员。

三．自我总结

1. 首先对中财政策的了解和学习。从五月份以来管理处每周二都会对公司下达的文件进行学习，了解，这样不仅能快速学会公司文件，通过领导的分析还能把握公司的目的和方向，在公司文件和政策上，管理处帮了很大的一个忙。

2. 自从上次遇到对公司产品认识不全的事情后，每天没有事情就翻一下公司的产品选用手册，自己也能感觉到对公司的产品有了一个清晰的认知，起码对产品的最大规格做了一个详细的了解，不会报出来公司没有的货了。

3. 做业务就是在不断犯错，不断总结，不断学习的过程，在这个过程中我们也学到了很多，现在出去也不会感到害羞，卑微，作为一个中财员工，出去介绍自己的产品会感到骄傲，希望自己借助这个平台能够越来越好，也希望中财能够越来越好。