国际大环境的影响，国内疫情的反复，房地产断崖式的下滑，导致营销机构及经销商回款难，不敢垫资，经营困难。皖北管道也结束了八年来的快速增长，今年销量预计下滑10%左右。客观因素固然存在，但是主观因素更为重要，我们应该认真反省，以期来年再战。

运营中心建设

 公司根据市场环境的变化，提出建立运营配送中心，培养人才，夯实基础。这一块我们皖北落实的进度相比长江管道总部其他区域落后了。

1、阜阳运营中心是我皖北建立最早的一个，大量广告的投入，现在能够做到多品种经营，效果不错，月销量能达到300万以上。还要加大人员引进、培养，尽快在太和设立运营中心。机构主任还要学会控制情绪，不要遇到问题影响斗志，问题都是暂时的，只有不断强大自己，扎实基础，才是解决问题的根本，抱怨于事无补。要系统化推进，尽早完成总部双百，双千，一个亿的目标。

2、临泉机构今年变化很大，引进了5人，团结趋于稳定，发挥了做零售网点的强项，推进得比较系统化，严格按照总部九个常态化落实，苦于受到资金限制，发展速度慢了一点，尽快落实场地，相信明年一定会有更大的发展。

3、宿州运营中心资金、场地都很充裕，但运营应该说是失败的，第一批招进来7个人，最后只留下内勤2人，人员流失率太大，浪费了总部的资源，影响了我们运营中心发展的速度、士气，这都需要我和机构认真反省。失败不可怕，可怕的是我们无动于衷，依旧我行我素。相信机构一定会接受教训，对于招人、容人、培训人员会有更好的认识。

4、蚌埠运营中心前期招人比较积极，受于资金回款问题，乡镇运营中心场地还没有落实，主要是机构主任考虑到经销商王老板零售市场做得不错，积极性也很高，考虑到经销商的心情也是一个方面因素。新招的人主要用于小厂房、小工地跑动，也有不错的效果。另外支持两人到重庆开发新市场，目前在找场地，因疫情影响速度放缓，疫情一结束，场地就能落实下来。

5、淮南、界首、阜南要重视人员的引进，没有人市场就无法推动，人是市场发展的根本。

6、淮北机构从思想上对运营中心的建立，认识不够，要改变思想，寻求突破，尽快落实运营中心场地和人员招聘。

执行力不够

皖北管道一直以工程为主，粗放式管理较多，重结果，忽视过程。市场环境在变，我们的思想认知未变，固执的我认为我们的机构已经成长起来了，他们应该能够跟上公司的步伐，贴身紧逼不够，亲身参与得不够。很多总部的要求流于形式，执行不到位。雷厉风行的我，现在变的拖拉，明日复明日，明日何其多！

希望通过反省，认清市场，认清形势，克服困难，带领皖北团队更上一层楼！