疫情影响何时休，百业凋零百姓忧。唯有反省能进步，探究内心几春秋。

原以为疫情就像秋天落叶那样一阵风吹来就散了，可是没想到三年过去了，动态防控一波未平一波又起，正常出行依旧举步维艰。回顾过往，三年疫情三年难，所思所想反省长，最让我应该反省的是开始本来看起来是大机会，可偏偏最后却成为身边机构掉入坑。

一、中国水务的深坑。

2020年在赣西团队及总部人员深度参与之下，经过多轮与中国水务采购的斡旋和争取，赣西团队过五关斩六将拿下了中国水务的年度采购大单，预计八千万。那一刻团队成员踌躇满志、满怀希望，大家都以为赣西终于可以一改多年销量提升不快的窘境，借势一飞冲天了。但在接下来的实际操作中，虽然得到化建业一路绿灯价格支持、承兑汇票支持，仍然无法覆盖供货价格。即便如此，大家仍怀着先抢占市场份额，后期再逐步产生利润的美好愿望，开启了与中国水务的合作。甚至为了更便捷及时的服务，何继文团队还专门购置了两部奥迪A6作为商务用车，聘请了财务总监，引进多方好友合作。这种情况之下，当年签约四十多个供货单位，跌跌撞撞地供货三千多万，然而后期维护关系费用惊人，加之供货中国水务结款审批流程复杂，处处障碍，步步惊心。年底一算吓一跳：价格倒挂，资金成本，维护费用等等亏损十分严重，还加上垫资难回一系列的打击，让辛苦忙碌了一年的赣西团队如坠冰窟。镜中花水中月，经过九九八十一难也没取回真经。中国水务这个深坑让赣西团队元气大伤，几乎一蹶不振。

而作为主管领导，被大单喜悦蒙蔽了双眼，没有及时发现背后的隐忧，未能及时提醒。现在回想起来，时常反省深感愧疚。好在赣西团队没有被困难吓到，及时调整心态，上下求索。今年在运营配送中心的道路上跋涉，新人储备多，铆足干劲耕耘基础市场。渐渐回归了正确的发展方向，

二、叫好不叫座的武汉大客户

2019年，西进武汉三年的熊英开发出了千万大客户，是长江管道第一个大客户，为了顺利签约，长江管道总部力排众议在区域设置、酬宾授信、物料投放等政策进行了倾斜支持。大武汉大客户大发展，想想都是花团锦簇前景光明。谁成想2020年武汉疫情突发，军运会开工限制等影响，武汉工程市场拓展突然停摆，大客户也牵连深受其害。这三年工程销量日渐萎缩，横向创业遭遇失败，接近闭门谢客的边缘了；这三年熊英作为管理处领导替大客户承担了融资利息六七十万，也因为客户凋零而成为大武汉的一个笑话。本想着借势发展探索大城市突破的梦想也在现实面前摔得粉碎。

三、赚了名声倒贴钱的雷神山

2020年春节武汉疫情让九省通衢大江大湖大武汉乱了方寸，新建火神山雷神山方舱医院，中财人都身先士卒，义无反顾地投入了支援建设赶进度。支援雷神山方舱医院建设是调动了中财管道四个生产基地的资源完全不计代价，但也因为公司和机构不计成本，成就了合作客户的一鸣惊人。特殊时期，雷神山边设计边施工的战略，让大口径给水管用作通风管的设计成了笑话，也让中财人背负上了包袱。精明如九头鸟的武汉老徐利用熊英完成酬宾任务的急迫心理弱点，有条件地把雷神山建设的呆滞钢丝网骨架管置换给了熊英。非常规产品无人问津，快三年了熊英才骨折价处理了雷神山的那批货，亏损三四十万。连续踩大坑的熊英内外交困，家里亲人也颇有怨言。

大武汉市场不断寻求突破，四处碰壁。归根结底，还是心态太急，萝卜快了不洗泥，心急吃不了热豆腐，结果往往事与愿违。我要反省的是激进冒失的行为导致动作变形，违反了事物发展客观规律，本该收获的季节却落得满脸沧桑。

股市回头看遍地是黄金，人生何尝不是如此。三年以来的几个深坑让我的团队至今没有走出泥泞沼泽。今年以来自我感觉工作节奏加快，工作效率提升，但市场拓展和销量数据难以体现。总以为是疫情影响，市场需求下降，军心涣散，团队执行力不够。实际上深层次原因还是未能探究内心探究事物本源，未能真正寻找到彻底解决问题避免踩坑的真谛。

路虽远行则将至。今年在大力储备新人和大力发展运营中心的旗帜下，带领新人踏踏实实深耕基础市场。咬定目标，坚定信念，踏实落实，去伪存真，不断总结归纳，经常感悟反省。希望风雨过后，甩掉泥泞，彩虹炫目。