转眼间2022年即将接近尾声，离春节还有2个多月的时间，仔细回味今年的事情，仍有些许不足：

一、工程跑动

今年受客观原因疫情的影响，房地产的市场环境不再如往昔，工地结款难，垫资严重，今年4月和10月都有7-10天左右的封控管理，知名房地产公司相继宣布破产。自复工以来，部分工地仍处于停工状态，好多施工单位经济受到影响，我们不能一味追求销量而去跟对手拼价格，现工地的付款方式及周期并不太好，导致机构自身资金垫资时间长，现金运转跟不上，销售资金压力增大。总结：我们应仔细跑动工地情况，了解甲方是否指定品牌，施工方的情况，其工地用量及进度，多与优质建筑单位合作，使资金运转起来，促进销量增长。

二、乡镇网络开发

随着公司要求建立配送运营中心，我机构积极响应公司要求，租赁仓库，储备产品，购买车辆。大力招募销售人才，安排其地毯式搜索客户，抢夺门头。目前销售人员短缺，市场跑动还不仔细，在跑动的时候遇到一些困难往往不能够主动的去分析，半途而废。其次，市场中些许零售客户的主要思想没有抓住，造成不进不退，原地踏步。他们还没有意识的品牌的影响力以及市场对于品牌的需求，只是注重眼前蝇头小利，满足现状。应该引导经销商慢慢改变思想，顺应市场发展要求，摸索消费者心理，卖好的产品，用放心的产品。

三、团队建设

目前工作较繁杂，工作很难靠个人独立完成，必须依赖团队合作才能发挥力量，提高做事效率；只有管理好团队建设，激发成员潜力，协助问题解决，沟通工作中的不足与改进之处，才有利于日后的工作开展。各司其职，使各部门相互协调，相互发展。

四、市政建设

市政项目大多数指定品牌，我们的品牌经得起竞争，市政项目回款比较稳定，结款周期短，做好市政攻关，寻求机会。多参与水利项目招标，促进销量增长。