时光如匆匆流水，我作为界首管道代表处主任已经有一年的时间。回首过往，接下来针对我的工作做出以下反省：

2022年对于我们界首来说也是个多灾多难之年，作为被疫情包围的宝地城市还是被突破了，作为一个资源有限，南北纵长的皖北小县城，西邻河南省，东临太和，南至临泉，总常住人口不过五十来万。但是其市场竞争激烈仍不可小觑。就目前房地产工程面临存量抢夺、低价拼抢，资金垫资大，回笼资金周期较长的竞争环境。工程渠道的战略地位仍是非常之重要，年销量的保证，本着公司的方针择优而选，但未来走势房开项目肯定会逐步减少。我应该舍得眼前利益，利用公司酬宾政策抢夺优质工程，抢夺分销网点，利用酬宾线管优势全力抢夺工程嫁接给工程大客户，提高辖区传统产品占有率，坚持传统工程的长期抢夺。

零售业应是未来工作的重中之重，零售客户的开发和乡镇渠道客户开发作为未来工作中心，乡镇的开发和城市零售，都未取得理想成绩。小品牌介入，低价竞争，同品牌相互串货都有一定影响。人员的招收和运营中心的筹建目前仍在进行，由于界首南北跨度较长，选址应作为中心，目前仍未找到合适位置。人员招收相对的缓慢，主要是小县城符合条件的人员较少，期间一直在招人，目前为止只有两位。作为代表处负责人的我应负责任，我相信运营中心的成立对我们今后的零售和渠道市场是很好的大助力。

作为市政管道产品主要面临本地品牌竞争，价格之争我们很是被动，作为本地区负责人甚是愧疚。接下来我应该尽可能的多拉拢有一定实力的大客户，更多的关注市政工程动向，从高层介入以弥补市政方面的被动局面。

反省到最后不推卸责任，还是自己工作的不足，各方面工作做的都不够充分。展望未来，多多学习，提高自身，吃透公司的各种政策，尽自己最大努力，灵活运用。尽快完善运营中心，人员配备。2023年，未来可期。