2022年转眼即将过去，今年工作难度很大，影响销量下滑，费用增加导致负利润，今年由于国内疫情反复的影响，对各行各业造成很大影响，各类工程进度放缓造成工程款不到位，给我们的结款和出货增加了业务难度。通过今年的工作，我有很大工作感悟和工作反省。

1、首先，由于结款难，慢，拖的问题，一直影响着我今年的工作，今年做事总是畏手畏脚，一边想快速出货，抢夺项目和市政，用薄利来换取资金的良性周转，但现实总是在打脸，客户总是用疫情影响等这样那样的理由延迟结款。

反思：和客户沟通工作还不够踏实，不够全面，在房建下滑阶段还以房建为主的销售是不可取的，因为分销渠道和零售体系做的少，造成目前的窘境等等。

2、总感到工作混乱和吃力，原因是团队没有建设好，一旦客户和工作越来越多，就无法一一及时解决，第一时间处理好。今后这方面的工作还要抓紧，建设好团队，还要帮助客户建立好销售团队，我们和客户一起发展，向前冲。

3、按照公司要求建立运营中心，广纳贤才，抢占渠道门头广告，要在以后的工作中形成四位一体的销售渠道，以立足不败之地。

4、通过今年的挫败，我深刻认识到，工作一定要跟上公司的节奏和目标，摒弃之前的思维，认识自身不足，认清市场，摸透市场，组建团队，组建多模式渠道，立体销售，才能克服各种困难。