首先对这一年来很差的业绩表示抱歉，我也感觉很惭愧，一直没有把市场搞好，销量提高，针对自身的情况，从以下几个方面反省：

一、传统工程

在传统工程领域抢夺力度不够，使得工程储备量较少，销量下滑较多。不仅市区传统的工程占有量减少，而且在薄弱区域县城跑动不够，公关不积极，传统工程是宿州销量之基础，必须高度关注，巩固提高，保存量，夺增量。

二、零售网络

目前宿州运营中心，现有办公人员5人，业务人员3人，会计1名，内勤1名，通过业务人员的跑动门头抢夺150块，已安装140块，在家装公司方面大公关力度和广告力度有所提高。

在县城区域，目前虽然已发展专业从事零售网络客户的和工地经销商，但工作成效来看未取得一定效果，后期还有待提高。首先要求运营中心业务人员针对县城市场加大跑动力度在县城城区范围内提高网点占有率，加大工地跑动力度，同时乡镇网络也要加大跑动，争取做到乡镇全覆盖。

三、市政

市政方面目前占有率最高的区域是宿州。宿州市政目前刚刚着手渗透，主要还是小市政，大市政目前较弱。要想取得销量快速增长必须确保宿州市区域市政占有率并进一步提升。我也将主抓重点市政工作。