春夏秋季已悄然过去，寒冬季节自然接踵而来，变化的是季节更迭，不变的是四季规律。

春天是耕种的季节，翻土、施底肥，播种，一个环节不能少，环环都是基本课。而我想我们管道营销人的春天也应该如此，对客户进行陌拜，扫街扫店扫厂区，交流沟通育感情。

夏天是成长的季节，也是挥汗的季节，育苗、施肥、除虫、锄草、修剪，一环不能少，就像我们营销人在初步获得客户信息后，要及时进行跟踪拜访，深入交心，诚信交底，方得交易。我们自己在与客户互动中，也要摒弃杂念，自我成长。

秋天是收货的季节，更应是感恩的季节，获得成果，更要留下种子，以期来年能持续经营发展。我想我们营销人切不可抱收割客户的心态，而应心怀感恩，让利客户，以期持久合作，互利共赢！

冬天是休整的季节，也是容易让人放松的季节，如果我们营销人一放松，营销的某个环节就可能散架，合作的客户就可能被人挖走。营销人在冬季，更应厉兵秣马，枕戈待旦，不断学习，提升自我形象，升华自我价值。

四季更迭遵循大自然的规律，力量无穷无尽；市场周期，产品周期同样遵循市场规律，我们营销人要敬畏自然，敬畏市场，学会顺势而为；公司现在引领我们由主做房开市场转向做运营配送市场，公司遵循市场规律，力量无穷无尽；我们要跟上公司步伐，乘公司运营东风，顺势而为：招人练兵做氛围，跑动布点树品牌，补充完善建体系，规模盈利大发展！

以上谨为我个人对市场发展的一点拙见，也作自我反省，不足之处，敬请领导批评斧正！