在忙碌的工作中，不知不觉一年即将过去。感谢公司领导这一年的帮助与支持。回想这一年有迷茫有失败，随着公司发展策略方针建设运营中心，跟着总部制定运营中心的九个常态化开展工作投入工作中渐渐这种迷茫已经忘记。围绕总部建设运营中心方案招人练兵做氛围，跑动布点树品牌，完善补充建体系，规模盈利大发展，来做芜湖市场与品牌建设。积极参加公司各类培训来提升自己、打开思想。接下来从以下几方面做个人反省。

对营销体系建设的反省：基于公司政策及大环境制定符合自己市场发展的营销体系是至关重要的。但由于刚刚担任销售中心负责人，很多工作开展的还是不够完善，很多体系相关内容自己了解的也不够深入，导致现在工作虽然在开展但是都还只是浮于表面。对整个市场冲击力还是欠缺的。

改善计划：基于市场环境多与领导沟通，个人自己多学习管理上的知识，做个人能力提升以适应激烈的市场竞争。

对市场体系建设的反省：整个市场基础数据不完善，包括：区域客户规模、大客户拿货品类数据、竞品数据分析、运营中心销货数据。导致这些数据不完善的原因有：1、数据在收集，但不是实时更新的； 2、对业务员要求不严格，未监督落实。  

对渠道市场布局不够明确。导致原因：1、个人时间精力不足以兼顾工程和渠道；2、缺乏市场基础数据；3、渠道业务员质量有待提高。

改善计划：提高自己对渠道市场的时间占比、加强渠道市场管理、优化渠道业务员质量、监督日常渠道数据收集。

   对团队管理的反省：1、未设定对业务员绩效考核 2、对业务员职责未进行明确规范 3、对团队成员能力未进行有效关注与管理。

  改善计划：1、针对明年发展计划设定业务员工作内容规范及绩效考核 ；2、设定业务员考核标准 ；3、增加自己对业务员的关注。

反省既是反省自己的不足，也是为后面工作进行新的方向进行梳理。只有不断反省，市场才会做的更好。在后续工作中我会多与领导沟通，个人不断提升，把芜湖市场做的更好。