岁月流转，时光飞逝，转眼2022年基本已经过去，回顾这一年来，在工作上我有太多的不足，致使业绩不佳，没有达到公司和自己个人的期望目标，在这里我要自我反省总结。

由于领导的信任，2022年我开始接手芜湖管道第二工程代表处，上任伊始，我激情满满，觉得在芜湖庞大的市场前景下可以有更大的作为，可是由于自己对市场的不熟悉，对原有大经销商的把控力度不够，导致新年酬宾销量远低于预期，年度销量也完不成，这一度使我很迷茫，后来经过领导的教导，使我认识到一味的靠经销商的时代已经过去了，只有自身强大才是长久发展的根本。这就要求我们要加大工程方面的跑动，唯有手上有项目，心里才不慌。传统工程方面，不能因为大的市场环境不好，竞争形式日益严峻，收账难等一系列问题就放弃传统房开项目的跑动。要持续提高传统房开项目的关注度，加大传统房开工程跑动力度，加强工程跑动效率，通过不断的跑动在市场上抢夺基础工程销量。市政工程方面，由于工程周期短，资金安全，出量快等特点，要着重加大市政工程的跑动，特别是小市政小厂房的排污管项目的工程抢夺，这是我们未来工作的重中之重，也是我们销量增长的方向。同时要积极跑动拜访大的市政经销商，寻找优质的市政工程合作伙伴来往市政方面发展，以取得市政领域的突破。

以上是我的个人反省，也许有些地方还不够深刻全面，但我会在以后的工作中去努力完善，也希望领导能多多批评指正，以便让我有更大的提升空间。