时间过得很快，转眼间2022年就要过去了。今年是一个比较特殊的年，市场发生了翻天覆地变化，公司也有很多的政策发生改变，在这变化的市场和政策中，也走了不少弯路，所以在这自我反省。

今年的市场也不是很好，特别是房开项目，仿佛回到了2014年的时候，商品房是异常的冷清，走在路上经常能碰到问你要不要买房的销售人员，马鞍山有两块地拍卖，基本没有房企报名，城投直接拿地。然而我们以做工程为主的机构也是比较惨，工程款到年底根本结不了，走上漫长的要账之路，直到现在快年末了，去年的欠款基本还有一半未结，所以要改变思路。正好今年公司政策变化，要求机构市场搞运营中心，和同事一拍即合，谋划运营中心建设，在建设运营中心时，有几方面没有做好，在这反省如下：

一、我们所租赁的是商品房门面，没有考虑到堆场的问题，导致后期没有办法搞波纹管堆场，这是一大遗憾，后期看看能不能想办法补救。

二、在人员招聘中也是存在很多问题，招人困难。后来只能多渠道招聘，才能找到适合的业务人员。现在运营中心已经建设完成，当前是面临生存的问题，所以我们要不断的反省，多方面的学习，争取把运营中心各方面完善，达到盈利。今年9月份公司的酬宾取消，所有PVC降低出厂价，对我们营销机构这是一个非常好的政策，减轻我们资金的负担，很多的项目可以大胆的去谈合作，不用担心没有酬宾货而不敢报价。现在属于大数据时代，高利润时代已经过去，不管做项目还是做零售批发，都是做通货，低价现款，薄利多销，做量！

工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步。