时间过得真快，一转眼2022年又即将结束，新年的钟声也即将敲响，回想这一年来的工作历程，有很多心酸和无奈，新冠病毒无时无刻在身边，搞得人心惶惶，影响着每个人，加上一些大环境的一些影响，房开项目不断的减少和品牌价格的争斗，在没有任何利润且顶着亏本压力都要拼命抢夺房开，难免搞的身心疲惫，心力交瘁！大市政项目也未找不到突破口，小市政也没有做多少。导致销量增长岌岌可危，总是为领导下达每个月的任务销量发愁，正在一筹莫展之时公司变革，这一变革给我们每个人都带来了希望，这是一次大变革，公司要求每个市场都能成立自己的运营中心，做到细抓渠道，抓网络，配送到每个门店，服务到位，真正做到一公里响应服务。这是渠道提高销量的重要部分，每个区域也都很快行动配合起来，我们更是不甘落后，快速找仓库店面，到进行装修，不到一个月就把运营中心给建设起来，随后就是招揽人才，引进人才，尽快市场要全面跑动起来，发光门头抢了竞品13块，乡镇到处是业务员的身影，但业务员反应竞品轻型线管价格很低，中财优势不大，所以出货量不太理想，我们计划就是每个月拿出一款产品亏本10个点来抢市场，重点把渠道市场跑勤跑细，这是我们的重点工作，同时工作中做的不到位的自己也进行了一个认真的反省。

进入公司已经有6年多，主要是因为喜欢这样的工作环境和工作氛围，并且在这个平台能得到很好的锻炼，也能提高自己的业务水平和自身的素质修养，跟着这个大家庭，和一群优秀的人在一起而感到自豪，所以我对自己的工作便充满了激情和动力。但实际工作中，自己做的真的是不够好不够到位，需要认真反思一下，每次总是想的多做的比少，为什么别人做的很好，销量年年翻番，而自己的销量都是艰难勉强完成，这些都值得我们认真的反思和检讨！我深深知道很多方面欠缺很多，没有善于学习他人，而只是以自己的主观意识去判断去衡量，自己一遇到困难就会退缩，以至于在业务提升方面也受到很大的影响。作为公司的老员工，羞愧自己有很多不足之处，其次要提高自己的专业水平以及自身的综合素质。自己工作中心态不是很好，时常有情绪化的过激言语，没能把握好自己的心态，没有耐心，有时候很迷茫，不知道如何做？销量有缺口，找不到突破口，就会放弃，工作中的效率也不高，都需要加强改进。导致销量不好的其主要原因1、没有很好引进人才，且流动性比较大；2、城区广告没有很快的跟上，氛围没做好；3、竞品价格太低，我们无法抗衡，导致心态也出现了变化，胡思乱想，从而也影响到了一部分的工作。接下来要重点引进人才，快速招人，大力推广市场，抢夺门头广告和车辆颜色变更，增加市场广告氛围，同时重点抢工地为明年销量打基础，这是重之重！责任胜于能力，细节决定成败，要用积极乐观的心态和积极地工作态度，用心去做，相信2023年会更好！