受经济下行、疫情管控、房企暴雷等因素的影响，2022年中国商品房市场遭受了前所未有的困难，整个行业虽然受到房产市场的直接影响，但我们始终保持积极应对，主动寻求市场机会，以逆水行舟的姿态不停的跟随这公司的前进脚步努力转型谋生存，2022 年，我们在风雨飘摇中摸索着前进，步伐虽艰难却坚定。

今年这一年因为公司的政策不停的变化调整。现对这半年得失做以下总结：

1、队伍建设，今年因为公司放开招聘的政策，我们招聘的工作一直在做陆续的做，可以说队伍已经初步成型，但是和目标还有一定的距离。在人员招聘上还要加大力度，今年人员确实是招聘了不少但是没有新的团队骨干力量。后期重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。

2、基础市场建设，成立配送中心是今年的新政策，截至目前已经有很大的资金投入市场。虽然投入很大，但一些区域已经初显成效，还有一些区域暂时落后。后续也会紧盯落后的区域，帮助他们更好的开展工作。配送中心建设不是简单的复制粘贴，不是标准化的流水线生产，而应该因地制宜，呈现八仙过海、百花齐放的发展态势，应该去要发挥营销机构的主观能动性，调动他们的积极性。我个人今年也是心态变化极大的一年从最开始的忐忑不安心理没底，到通过在这半年的实际操作中心态已经完全转变，变得更加坚定。公司所有的政策必定是经过领导们考察市场收集信息，深思熟虑所制定的。我们坚定的相信公司会及时把市场抢夺的有力武器送到一线。在任何环境下，我们都应该相信有公司这么强有力的后盾，我们只管放手去做，保持乐观，营造积极向上的团队氛围。后续我们也将会紧跟公司的步伐。落实公司下达的所有指示。只要跟上公司的节奏，一步步走下去，肯定会有收益，而且会有很好的收益。

3、在坚定推动配送中心建设，品牌建设和团队建设上的基础上，充分督促业务员发挥我们在工程项目上的竞争力。配送中心在渠道建设的同时，要争取 两条腿走路，实现工程与渠道的共同发展。配送中心的品牌建设和配送服务方便了工程的抢夺，而房开工程、市政项目在快速拉动销量的同时，也能提高营销机构的效益，使配送中心的经营愈发从容。

以上就是我2022年的工作反省以及后续的发展方向，我们要在行业变革中谋求生存，在洗牌结束后抓住机遇。我们要大胆地干，义无反顾地干，坚持不懈地干。相信所有的努力都会有回报，付出的越多，坚持的时间越长，回报越是丰厚。