119，消防宣传日，一眨眼，虎年即将离我们而去，兔年姗姗而来。

2022年是不平凡的一年，国际上，俄乌冲突带来了能源价格的上升，以及国际经济的不规则波动；国内各地零散疫情反反复复，党和政府“动态清零”的坚决态度，以及防疫，在某种程度上下拉了三驾马车之一的消费作用力，人们对未来发展信心不足，普遍不看好，以至于2022年经济环境甚至差于疫情爆发之初的2020年。但这个不能成为我们年轻人躺平甚至萎靡的借口。回望2022年工作，不足之处繁多，应重点反省以下两点：

管理处销量出现年度出现下滑：

销量是一切营销人员的尊严和终极考核指标，鄂中管道市场管理处虽是对总部销量不能起到举足轻重的比例，但是对管理处内部考核却是全部。今年年初虽历经万分艰难，多方筹措资金，得以完成了管理处的年初酬宾任务，满足了公司考核要求。但未料后续几个月下来，管理处销量几乎停摆。本人虽心急如焚，但回天乏术。这里面虽有年初酬宾过度用力导致了经脉断裂；其实更多的原因是市场基础工作不扎实，出货过于缓慢，渠道上无非是出货点过于稀少，工程上可供货项目不多所致，中财营销的一切问题都是人的问题。冰冻三尺非一日之寒，今日之痛，定是病发几个月之前。应痛定思痛，反省改过，杜绝明年重蹈覆辙。

荆州运营配送中心、仙桃运营配送中心仍未实现盈亏平衡：

3月11日，我带领仙桃销售中心吴欢和荆州销售中心徐伟强一起，随着总部张总一行到福建学习先进经验，回程后立马着手荆州运营配送中心和仙桃运营配送中心的组建。荆州运营配送中心于5月份组建完成，近300万货物全部进场运营；仙桃运营配送中心于7月份组建完成。但生不逢时，公司7月份突然上调发货奖励，荆州运营中心仅此一项亏损十几万元。虽然现在荆州、仙桃运营配送中心团队每天带货跑动，每月单品引流，队员信心满满，但整体运行成本还是居高不下，主要原因是出货没有或者利润微薄，一是因为进货阶段主要最集中于年初酬宾三阶段，大量外借资金造成财务成本过高；二是进货价格和现阶段不具备优势，所以运营配送中心整体抗风险能力还是非常微弱，虽准备三年目标，但作为主要领导，管理处一把手，还是深感内疚，应当反省。

以上二点记为反省，以为警示！