2022年已经到了11月份，回首全年工作，不尽人意，首先是酬宾任务未能完成公司给予的任务指标，只是勉强保持去年同期不下滑，拖了管理处和总部的后腿。其次酬宾后货物动销较慢，说明基础工作和工地较少，目前仓库库存属于正常情况，但运转较慢，市场动销缓慢。

总结以下几点：

1、酬宾时批发商客户的临时变卦，导致酬宾销量出现缺口；工程客户的工程受大环境影响，也出现断层，导致销量的缺口进一步扩大；另外小市政方面一直未能发力，厂房项目的跑动较少，欠缺；再加上个人实力偏弱，最终导致酬宾任务的失败。

2、酬宾后，经过去福建的学习，回来后也组建了自己的运营配送中心，组建了自己的团队，上到内勤，下到业务人员，送货人员，基本配齐；但在后来的跑动中，由于市场本身处于开发阶段，配送这块也是摸着石头过河，未能有较大进展，但是相对于之前，不管是品牌宣传这块，还是网点开发这块，都有进展，相信跟着公司的脚步，会有大的提升！

3、最后重要的是厂房跑动和小市政的跑动，在酬宾货物未完全消化前，作为后期销量的主要来源，需要加大跑动，积累资源。上半年未能有精力开发这块，下半年经过公司组织的市政厂房拉练，重新对区域内项目进行了梳理以及挖掘，积累了部分可跟进的重点项目，作为明年的储备项目，相信后期会有好的变化！

2023年已经来到，跟随总部和管理处思路，稳扎稳打，步步为营，做好基础工作，相信后期会更好。