困难的2022年即将过去，面对房地产拐点叠加疫情的影响，行业寒冬的到来，说实话我内心深处是迷茫和焦虑的。行业上游需求减少，同行之间竞争加剧，以及被套牢的施工方，外面的欠账难收，生存和发展的压力剧增。

面对即将到来的2023年，说实话我内心是惶恐不安的，这是对未来不确定性的手足无措，对新常态新环境的不适应，还是内心深处的对自己的不自信。面对当下的种种困难，要想走出困境。需要我调整心态，收拾好心情，不能躺平，不能更不能沉沦下去，需要鼓足勇气直面问题，寻找行之有效的方法。

当前环境下，不能只看过往只凭过往的经验，这样会让我们一叶障目不见泰山。以前更看重工程客户的积累，渠道客户资源，水电工资源等没有花太多的精力。一是受自身条件的局限，没有配送能力，小客户配送服务的短板，导致服务的局限性。二是思想上不重视，认为自身精力和时间有限。想当然地认为应该把有限的精力时间放在更能出销量的事情上，注重当下的收益，选择性忽视那些不能立马见效的客户群体。导致当下的自身抗风险能力欠缺，遇到工程渠道出货困难时，没有其他的出货方向。销量萎缩，举步维艰。

时代在变，我们也需要不断调整心态，面对房开工程项目变少，存量市场萎缩的市场环境。很多以前不重视的小项目，小客户，小单子不愿花时间和精力去跟进和服务，现在只要客户有需求，就需要我们去重视。不能挑，也没得挑，苍蝇蚊子也是肉，生存下去才能谈发展。看似不起眼的小项目或者小客户也是资源，不积小流，无以成江海。着重客户资源积累。

面对当前困境，我们要相信的力量，相信坚持的力量，相信付出的力量。要相信公司领导的英明决策和智慧，困难只是暂时的，阳光总是风雨后。当前我们所要做的是做好队伍建设，品牌建设，渠道建设，一步一个脚印的做好基础工作，相信更美好的明天一定会到来。