时光匆匆转眼又是一年，这一年的工作有很多的不足，更多的是心态的改变。

自去年年底项目上回款不好，应收款项太多对自身工作的状态也会受到很大影响，很大程度上会怀疑自己的工作能力问题了，甚至往后都不太想接触商品房，针对往年的欠款有部分已经到了必须走法律的手段进行催收了，不能再轻信客户的有钱就会付，甲方付了钱就会给我付了，大环境不好的情况下单靠往常的买卖合作的交情，要想拿回货款时代应该已经过去了，大多客户还是守信誉的，但是巧妇难为无米之炊，前期垫资款太多甲方不付款了整个项目要想拿钱也是不可能的了，最开始的时候律师函还能有点作用，后面也直接摆烂了。现在的工作重心也主要是减轻应收款，降低工程垫资风险，清欠款，后期自己工作重心主要是市政类单位的跑动，厂房类项目的跑动，这样也助于资金的良性周转，但是有些项目前后花费的时间和精力太多且最终项目没落地，确实也比较受打击，道阻且长，行则将至，相信机会总会有的。