2022已经过去，作为一个老中财销售人员觉得有必要总结这一年工作中遇到的挫折和困难，以及得与失，进行好好的反省，作为一个积极向上的新思路，为明年的工作形势做指导方向。

一、回顾这一年来销量是这么多年来做的最少的一年，这说明自己去年一年根本就没有储备、新项目的开拓远远不够，从而使得销量成负增长，一旦这些老客户项目做完来年的销量又是一个很大的问题。所以要抓住今年的这个月多跑项目，积累客户。

二、今年一年回款也做得非常差，虽然有一部分原因是房地产的不景气，导致结款难，但是主要原因还是自身的问题，原因一是催的不紧，原因二是自己开始就没做好，一点款不去结，导致客户形成无所谓，到后面款多了就更难收。

经过这次的反省认识到自身的不足，也给自己明确了以后工作上的方向，争取在新的一年能做得更好。