2022年是疫情管控最严重的一年，差不多有2个半月时间都在居家隔离，在这种大市场大环境下，必须使自己相对以前更加的要付出更多的努力和积极的去拼抢项目，但在提高的过程中也有很多值得自己反省的地方，阐述如下。

一、培养四个意识：创新、协同、共享、服务

在跑动项目中，单靠机构个人的影响力和实力精力是做不了太多项目，即使谈下了项目，也很容易因为资金链问题丢失项目。这就使得合作方式的创新、协同处理，共享信息以及良好的服务去对接工程。首先反省自己挑款好的项目做，只要款好利润再低都会去做。然而只有这种想法肯定是无法把销量做大。我们还是必须持续引进工程客户去垫资，有规避资金风险还可以做点基础销量。经销商供货产品比较全面，有很多其他利润产品可以供货进去，他们价格可以做得很低，账期可以拉得更长。反省自己以后遇到无法避免的阻力，我们应该积极去找解决方法而不是去想它的难度，要珍惜每个项目的存量，珍惜中财公司以及领导提供的平台。

二、反省市政项目攻关能力不足。

在2022年遇到两次大市政项目，我在当地信息肯定都是最早知道，全程参与进去。其中之一就是丰城燃气管道，有20个乡镇做燃气管入村，这个项目最终因为价格比竞品燃气管高，无法运作，但价格不是主要问题，关键还是没有和甲方实现利益共同体；其二是丰城农投排污管道改造，据了解前几年是浙丰中标，这次我以为他们想用点好的。2022年10月投标前，我们全程参与，包括参与他们内部会议也好几次，前期进展很顺利，他们招标的材料清单也是我帮他列出来的，投标价格也是参考中财报价。经办人也指明应该找哪位领导私下谈。后来我连续两天等领导下班，私聊后还是无法打通关系，自己攻关能力欠佳，还是本地的浙丰中标。吃一堑长一智，下次遇到这样的大项目，自己能力不足应该及时让其他有能力的同事去做，我在本地可以做服务。