疫情还在轮番肆虐，人心已过度惶恐；社会接近停摆，经济失速脱轨；市场环境，行业环境，社会环境，国内环境，国际环境变幻莫测，负面影响的广深让我重新审视过往，不断刷新认知。盘点2022年工作，不足及痛点如下：

1、新晋业务人员包括老人综合业务能力亟待提高，紧跟步伐，新人需要加速成长。市场给予我们的时间与机会需要我们争分夺秒地提升团队的能力及水平。

2、服务工作仍需加速移交，在下半年尽力做到老员工不做服务工作，专业的人做专业的事，这样才能有效提高工作效率。

3、应收账款增加迅速，对账工作缺乏条理性和计划性。合同及手续问题仍然不能松懈。

4、攻关工作计划性不够，一整套动作连贯性不够，对客户的黏性不够。造成客户对我们的认识不够，要多与客户进行互动，提升客户基地考察的次数。

5、拜访客户的计划及周期缺乏合理性及科学性，时间成本增加。后期制度完善的客户拜访计划表，有针对性地进行客户拜访，做到每次拜访都能达到预期的效果。

6、放手程度不够，对下属成员的能力不够信任，用人不疑，疑人不用。销售人员都是在不断地打磨中蜕变的，玉不琢不成器。

7、对新人的培养耐心还是欠缺，过于急躁，没有吃透欲速则不达的精髓。新人是我们的未来，培育新人是发展的必然趋势。

8、市场竞争已经从精准打击升级为肉搏战，各路牛鬼蛇神均进入战场，目前市场形势较为严峻，由关系战升级为价格战，由价格战升级为品牌战，由品牌战升级为垫资战，由垫资战升级为混战，我们立足于这个战场，早已身不由己，只有不停地提升自己的能力、提高自己的维度，聚焦于自己的专业领域，才能立于不败之地。

工作小结，权作反省，与君共勉！