还有不到两个月，2022年就要过去。回首今年全年，喜忧参半，过去需要深刻反省，也是为了以后的路更加坦荡。现在反省如下：

应收账款居高不下，好像进入了一个死循环状态，好在经过这段时间的努力，即将打破僵局。但是最近一段时间花在催款的精力较多，打官司花费大量人力物力，因为之前供货手续齐全，基本没有烂账。提醒自己，以后垫资项目少做，关系特别可靠的情况下，一定完善手续，省得日后花费大量精力催收账款。也要合理高效处理之前的欠款事项，不能被牵扯太多精力。

关于集团公司的运营中心战略。霍邱县距离六安基地较近，供货非常方便，自己本身有送货车和仓库，团队方面有内勤和业务员，虽然规模不大，可也算得上一个运营中心。可能总部领导感觉，霍邱县的运营中心规模太小，当时我认知不够，现在想想，确实是这样。虽然六安地区暂时不给碰家装市场，但是工程领域和小市政市场潜力巨大。霍邱场地暂时问题不大，后续也在考虑把场地扩大。霍邱最大的问题在人，业务员少了。未来乡镇振兴，农村发展潜力巨大，需要更专业更用心的业务员深度挖掘。

 霍邱县房产经济下滑严重，如果不拓宽客户领域，只是一味发展门店客户，没有工地，门店进了货放在仓库，有啥意义？所以要挖掘出新的市场需求，乡镇

自来水、农村污水、燃气、电力系统等等，明年要加大对这些板块的开拓。