2022年还有1个月就过去了，今年对我来说是相对困难的一年，外部客观环境不管是疫情，还是国内外的行势的影响对个人的成长有更高的要求，虽然感觉自己挺努力还是没有达到预期的目标，公司还是给予我们最大的支持，年初的限量酬宾对工程市场的进入有很大的便利。一年来自己一直干得比较累，通过今天的反省，我感觉还是没有完全把握好趋势，还是按照以前的思路，自己跑项目自己干为主，由于今年的行情，一般工地的款都没有及时回来，在资金上压力比较大，尤其在房开上面更为特出，几个项目的款都没有回到位，在中小市政领域也没有取得让自己满意的成绩。还是自身的资源有限，没有想办法认识到更高层次的圈子。总是被一些琐事所牵绊着。还有关键是没有认清公司发现的路线，今年公司要求我们成立运营中心，并给予我们很大的支持，让我们真正把市场做起来，下沉下去，做最原始的批发和零售市场。通过其他管理处兄弟机构的销量看，最早成绩营销中心的目前销量都能稳步前进，也不会很累。明年我还是要吸取今年的教训，只有跟进公司的大方向和趋势才会有出路，靠一个人干很难弄。组建一个好的团队，并把大家的能量发挥好。自己还可以腾出更多的精力去公关相关市政项目。这样既能有基础的销量还是利用公司市政优势更好发展自己。