2022年又度过了一个揪心动魄的一年，说飞快也漫长。

自去年组建吉安运营中心，在峡江作试点，总结出经验，2022年继续开拓以吉安为中心（吉水县、吉安县、泰和县、青原区、吉州区）辖区内展开地毯式拉练，开网点建县乡渠道，挖工程信息，时间飞逝，疫情来侵追货款时间又显得漫长，讨货款成了一块心病。

来到吉安已经7年了，从当初进入吉安市场至今销量起起落落，没有突破，而其他竞品在我市场年销量突破亿元的也有些品牌年销量也过几千万，某个本地企业品牌也都上了千万，面对这些无情的数据，我们一个全国销量排名第二的品牌，没有销过一个地方品牌，我真的感到很惭愧！这不是产品的问题，根本在于人的心态问题。

仔细反省，资金问题是首当其冲，组建运营中心租店、装饰、场地、购物货车、招兵买马扩大团队，从目前的势头来看，虽然开拓了一百多家网络渠道，和新供的几个工程，运营费用却远高于运营中心正常的利润，虽然今年亏了不少资金，但是市场却能看到一点曙光，比之前资金垫资工地就会放弃，不想参与就失去了主动权！

不能为了某个人利益去做高价，市场上有80%的人都有占便宜的心态，去看双十一，双十二的销量又怎么年年翻翻，跟着公司的步伐做平价才有希望。

货款资金不兑现，该起诉的用法，武器去讨，装儿子做孙子的味道太难了受了，只有把心态放宽，诚实，认真做事，相信不久就会扭亏为盈！

以上是我的反省。