时光荏苒，2022年已过去一大半，房地产的低迷，疫情的静态管控，给我们做销售的带来了不可预测的打击，政府财政的压力，开发商资金的不良好，导致回款难收，个个都在打“太极”，面对这种大环境的局面，我们无法改变，只能正确的面对自己，充分的认识自身的抗风险能力和对市场的反应洞察力，自我反省与改变。

一、运营中心

从去年第一次到福建考察学习福建模式，看到他们的数据，实感震撼，回来第一件事就是开会商量搞运营中心，确定一起奔赴吉安抱团作战，以运营中心的模式开辟吉安市场，三个月的时间场地、展厅、仓库、人员基本都到位，通过几个月的拉练跑动，做门头、亮灯行动，市场氛围实见成效，可销量数据远没有达到预想的目标，回头想想我们的工作还是不到位，光有“面子”没有“底子”。

二、市政

小市政的开发区厂房：通过上半年的厂房拉练常态化，有一些收获，项目千千万，跑动一百个工地，能定下来十个已经是不错的成交率了，结合目前我们的情况分析我们缺的不是项目，而是客户，做市政的客户，以及市政建筑公司的合作，后期往这个方向去做，先交朋友，做客情，了解项目信息去跑动宣传后再从客户、承建公司内部攻关。

大市政的集采、政府采购，在吉安自身的人脉资源缺乏，没有整合能力，唯有继续拓展人脉资源，紧跟项目批复信息，整合人脉，方能参与其中，还有就是自有资金的储备，所谓兵马未动，粮草先行，这年头“空手套白狼”行不通，“四两拨千斤”又有几个能真正做到？把自身实力慢慢积累起来，做好充分入局准备。

以上是我2022年度的年中反省，感恩中财，感谢领导！