这个时间写年度反省，说明一年已过的差不多了。突然感觉到今年过的特别的快，好像还没有开展工作，一年就过完了。九月份吉安、十月份新余、十一月份萍乡连续的被静态管理被封，个人行程受限，严重的打乱了整个市场布局和思路，从根本上讲对市场确实带来一定的影响，这也只是客观因素。对过去一年个人从以下几点进行反省：

一、关于运营中心

运营中心的建议，今年是第二个年头，通过这一整年的运营情况，整体情况不如意，这里面有很多方面的原因，有主观的也有客观的，最主要还是要在自己的身上找原因。第一种原因：运营思路的问题，作为运营中心主要的决策者和方向的把控人，这点非常重要；第二种原因：想法和实际行动没有保持一致，中途而弃；第三种原因：受更多外界的影响，一些历史遗留的问题等等左右了发展；第四种原因：整体运营中心投入中途遇阻的问题，没有把福建学习回来的精神完全灌输到位，应该要在这一年亏损的结果在两个月内就要亏完；

二、关于市政项目

今年在吉安市场整体中了两个市政类的标（吉州供水和吉州污水），今年总共参与了吉安市场六个地方的投标，分得了一点小的蛋糕和份额，也在这个圈子里稍微有一席之地，算是进了这块市场的圈子。在此投标的过程中因为一些细节的问题失去了两次很好的机会；特别是青原区城乡供水一体化项目，因为自己心里的浮躁而被废标，也整体影响了整个运营中心一年的收入，很是遗憾。

三、关于人员管理和团队建设

十多年来，也从来没有管过那么多的人，特是这么多的行业新人和年轻人。每个人的想法和做事的方法都不一样，突如其来有点摸不清头脑，最终还是制度管人、制度管事来正常运营。在此期间，也有人进进出出，这也是符合我们大中财的企业文化，能者上、平者让、庸者下的用人原则，每个人（包括每个新人）都会得到公平机会。继续对新人招聘落实到位，让更多的有志轻年加我们，一定的时候淘汰一部分没有思想没有目标没有凝聚力的人。

四、关于销量达成

整体今年的销量在去年的同比基础上是下滑的，继续做好基础市场，继续广交朋友整合当地的人脉关系。吉安市场不管是渠道建设和市政领域有所建树，继续深根基础市场，把现有的人员用好，各领域（渠道网络、城市家装、工程项目、市政管网）落实到具体的人，争取在明年突破3千万，规划接下来的三年怎么往破亿去想办法。继续对辖区其他县市区开发运营配送中心，实现吉安市区域内至少六个配送中心的目标。

五、关于新余市场

新余市场整体表现一般，多年销量原地踏步，完全靠经销商来运营这个市场是没有活力的，通过大半年的运作和其他一些思路，找了两个有想法有冲劲能志同道合的人一起来搞运营中心，场地基本落实，重新扬帆起航吧！

以上是我个人的反省，请各位领导同事批评指正。