一、拥抱变化、面对现实   

2022年经历了疫情肆虐、静默管理、城市封控等不断出现的新的严格管控措施，地产行业也经历了从业来未有的低谷。我们度过了艰难而不凡的一年，这些也是我们从未经历过的，在这一年中大部分人心智得到更强的磨炼和在困境中生存成长的历练。少一部分人产生了焦虑和对社会现实的不满，心态不能快速调整以适应新的社会变化，不能与困难做斗争战胜自己，甚至放任自己得过且过。自己在过去的一年心态也不是那么好，面对很多困难变化，也未能及时调整生活和工作方法，致使缺少管理，业绩不稳定。以后要及时适应变化，调整工作心态和方法，目标坚定轻装上阵。

二、关于管理

管理也是一直困扰着我比较大的问题，随着市场增大和队伍扩大，管理上越来越跟不上公司要求，特别是今年业绩下滑较大，也是日常管理不到位，基础工作做得不好的体现。小市场和大市场的管理工作、方法还是有很大不同，这对每个人都是很大的考验，也是一辈子学不完的课程。特别是在今年大环境不好的情况下，对每个人更是考验，更是对过去市场基础工作的检验。过去的市场是在增量和顺势中产生，只要努力点都会有好的发展。在市场不好时是对每个管理者的考验，怎么在逆势中增长，在存量市场中抢夺，这个需要很大努力和方法，最终还是要按照集团公司的要求来做，不能急于求成和偷懒，还要一步一个脚印，只要努力了结果会给答案。

要在未来的不确定性中找到确定性的自己，只有勇敢面对变化，积极地改变自己，不断学习，拿出空杯心态来工作，向优秀者学习，认真落实公司的各项政策文件，做好每项基础工作。对每个区域进行有效的跟进监督，及时发现问题并解决问题，带出一支敢拼敢打的队伍，奋力出击、再创辉煌！