经过了近一年的煎熬，一笔后经营业务，终于赶在年终之前完结。在企业财务办公室看着资金转出的那一刻，却并没有如释重负的感觉。回头想想可能这一年里经历了无数次的催收、面谈、复盘、推演，在希望与失望之间起起伏伏，心已成茧。

该业务是在前笔已存在长期违约记录的情况下，未能及时止盈，坚持操作。好在企业实际资产负债率并不高，我司业务也有足额的加固资产兜底，经过集团、广角的共同努力，才得以较为圆满的解决。

反思该业务，虽然有政策面及疫情等不可抗力难以预料的因素，但我并不能以此为借口而推卸责任。更关键的是我心存赌的成分，对于客户未来现金流的判断，忽视了市场、政策、疫情等因素可能带来的影响，按照老办法、老经验去分析问题，过于相信企业的经营能力、蓄客数据，导致现金流预测分析完全偏离预判。

从主观上，自认为对企业、实控人有把握，但对市场环境的进一步恶化却预计不足。而当业务进入长期违约之后，企业及其实控人的心态发生变化，各种隐患逐步暴露，配合度也大不如前，风险进一步加大。

当前，国内国际形势错综复杂，宏观政策及经济形势有太多的不确定性，对我们的客户定位及业务发展也提出了更高的要求。如何从经营管理的层次去思考问题，如何拓展市场、稳健发展，我想，根本立足点还在于要不断深入市场研究客户，不断扩大客户基数，这样才能确保不论市场如何变化，都有相匹配的优质客户可供选择。