起笔依稀2022年即将远去，回首这一年也有许多值得深刻反思的事，三个阶段，不看结果，只为反思过程。

一、关于市场调整：

上半年的内部调整，市场变动对于我个人工作方向变化还是很大的，经过几年时间的跑动，在园林市场管道项目上的积累，逐渐显现成效，一个个项目提报上来，但又无法备案落地，内心也觉得十分遗憾。后和领导交流，对工作内容进行调整，我也慢慢回归到内部工作，市场的脚步也就此告一段落。

二、关于新媒体运营：

和自己生活息息相关的事务，但也不是自己擅长的事情。提起新媒体，我的概念就是拍拍短视频，写写软文，推送下要闻等等。作为外行要我自己设身处地去做，提方案、搞策划、排布局、建成品，对我来说都是两眼一抹黑。为了工作开展我也只能多用心去做，和团队一起构思文案，请教技术，拍片段，再剪辑看效果，承认结果呈现不够理想，但尽最大努力，也是不算浪费时间。

三、关于营销礼品采购：

很难想到我会接手化建营销礼品采购的工作。做市场工作时，我常常对接各企业采购人员，这些工作我是熟悉，无非是卖东西给对方，比不了价格就比质量，再者就是比品牌，总之就是在公司有限利润的基础上和对方企业达成合作。

接手采购工作，首先我也应感谢领导及公司对我的信任和为我提供一个磨练的机会。采购工作是公司业务的后勤保证，是维护公司利益的第一要门，是营销端口的敲门砖。产品品质的好坏，价格是否合理，都直接影响到市场的开发推动，所以我也深知采购工作的困难性和重要性。

营销礼品目前服务于十一个生产基地，两千多营销机构，发货单品三十余个，供应商五十有余，对于外行的我及团队来说工作量相当庞大，原本是六七个人的工作，刚转手我们就两个人来直接应对。虽然有领导的加持，但前一个月真的是心有余而力不足，对内要接收各产品意见反馈、新品开发，对外有供方增补、新品试单，再加上气候突骤，冲锋衣需求急增，又改变材质，积在手上确有压力，好在现阶段也如期交付。

现在营销礼品的保供及采购工作在我们这也算是正式上轨，但后面需要做的事还有很多。在公司层面：对外，如何开发新供方，为公司提供优质供应商；如何建立良好的供给关系，为公司建立良好信誉；如何合理议价、定价，为公司节约成本；对内，如何接收市场意见反馈，为礼品做出及时改进；如何排单生产，确保供应有条有序；如何建立应急机制，各基地间物料协调分配等等。在个人和团队方面：如何提升能力与岗位匹配的专业素养，为工作开展做好铺垫；如何遵守制度合规合理对产品询价定价，为公司降本显利；如何保持初心，建立良好心态，规避违规操作等等。这些课题都是今后工作中要落到实处，急需推进的要事！

道阻且长，路漫漫兮，保持初心，坚定不移。最后，还是期许新的一年，事事顺利，事事尽好！

以上内容权属己见，仅自勉。