时光荏苒，2022年已经过去，回顾一年的工作感触很多，在年终之际自己反省本年个人得失。

　　关于工作中今年对于营销和跑动中数量及质量都很不足，今年客户的转化基本都是在之前累计的客户完成上报业务，新客户的开发有着较大的短板，客户数量的积累也是远远不够，和很多同事勤勉跑动、成功转化新客户相比，这是我在明年需要重点加强的方面。

　　在一个就是增加客户的深度和粘性，企业对于我们的信任和肯定是通过业务人员不断的营销、加深粘性逐步建立起来的，特别是对于大客户的营销绝对不是一蹴而就。同时也要增强对于金融渠道的营销，我在之前的营销模式主要是在客户终端方向努力，对于渠道营销有所欠缺，目前有几个目标客户在营销过程中就遇到了瓶颈，无法直接对接到核心关键人，现在通过搭建渠道关系再去对接客户严重影响推进速度，这对于我是个很大的教训。

　　还有就是工作中我自己存在懒散不认真的问题，总是在工作中出现一些细节问题，这不是一个成熟稳健的业务人员应有的工作状态，在未来的工作中要认真仔细。

　　之后就是部门同事的协作，现在集团对于业务的审批标准要求越来越规范，在业务建群开始到完结回款需要做的工作也逐渐精细化、流程化，一个人基本不可能操作业务，需要部门同事的协同操作，自己的业务要做好分配和梳理，同事的业务要主动帮助，积极配合，团队合作做到1+1大于2。

　　最后是关于个人心态的克服，在营销业务时总会有些问题需要克服，要坚持不懈，无论遇到什么样的障碍都要想办法攻克，多想办法、少去抱怨，多做努力、少些懈怠，业务往往都是到最后一刻才成功的，在苦尽甘来之前是要有兢兢业业的工作态度和永不放弃的决心。