2022年已经接近尾声，梳理个人一年来的工作，特做如下反省：

　　一、个人成长有进步，但未达到预期

　　整体来看，2022年个人工作有些许进步，但离年初制定的目标预期还有差距。首先是个人学习方面，年初制定的目标未能实现，公司文件研究少，自我提升、知识储备进步不大，导致跟客户交流时专业性不够，缺乏底气；其次是新事物接受度不够，不够积极，广角转型大环境下，客户定位，产品类型，业务模式都在调整，而我还是原有的三板斧思维，跟不上环境的发展步伐，这是很危险的；再次是工作时缺乏做实做细做到彻底的毅力，没有绝活就缺少核心竞争力。

　　二、市场开拓有过程，但成效不够大

　　2022年，“人的营销”，选人、育人，带领新人冲击市场是我的主要工作。全年引进的新人数量不算少，但真正开单人员数量不多，其中有相应要求客户无法落实，业务审批通过未操作等各种原因，但总体来看，还是客户积累不够，市场开拓基础不扎实，人才培养缺乏有效的方式方法。甚至有时候客户来了业务需求，自己还不知道为什么找我们，有点茫茫然，更没去好好总结梳理，最终结果是客户见了很多，转化成效不大。希望2023年，自己能在埋头跑的同时，多抬头看看天，总结梳理，改进方式方法。

　　以上是我2023年工作反省，还有其他不足之处，请各位领导、同事指正。