又到年终岁末，一年的工作已接近尾声，也是一年工作成果总结的时候，就我个人而言，这一年的工作目标未达到年初的预期。故反省如下：

　　1、日常市场跑动中自动自发的主观意识不强，有的时候是因为每日跑动拜访量的考核要求而进行市场跑动，所以在拜访客户与客户沟通、交流过程中，少了一些销售人员应有的热情、激情。

　　2、客户方向不够准确，也可能是因为客户转化成单量较少，所以跑动过程中没有能形成系统的就某一行业、某个区域进行分析后深入跑动，所以跑动拜访的客户行业比较分散，忽略了行业特点、客户需求与我司业务匹配情况，导致跑动效率、效果都不明显。

　　3、客观因素也是有些影响的，疫情反复，各地防疫管控措施给市场跑动带来的不便。经济下行企业发展趋于保守，观望。

　　既然发现不足就要及时改正，2023年将贯彻执行公司及集团的业务方针，增强对上市公司、行业龙头、政府平台等方向跑动、营销，及转化。