一：市场跑动量不够，有效客户积累不多。

　　2022年，整个市场跑动量较少，没有抓住有效客户。虽然其中有疫情的原因，但这不是借口。主要还是由于自己的惰性，对市场跑动的积极性不够。没有一定量的市场跑动，结果就是到了年底没有业绩。在受疫情影响的时候，市场跑动都不多的情况下，在这个时候去跑动，效果会更好。现在想想这是个机会，自己没有好好的把握住，该反省下。

　　二：没有好好提升自身的专业技能。

　　随着市场的变化，上市公司会成为我们下一个突破口。如何跑动上市公司，成为我现在面临的一道难题。由于自身对于上市公司专业知识方面，掌握的不多。如何跟上市公司高管接触沟通，信心不是很足。好不容易通过关系，有机会接触到上市公司的高管。但由于自身专业方面的不足，一直没有去拜访客户。要想在上市公司方面有所收获，就必须多学习上市公司方面的知识。公司方面的培训是一方面，更重要是要自我学习。

　　2022年，即将过去，2023年将是新的开始。