接手银财工作一晃两年了，喜忧参半，喜，这两年来无论是内务还是营销屡创佳绩，忧，发展过程中还是存在很多不足，需要改善和提高。

1、爆品产品竞争力不够

所谓爆品就是引爆市场的口碑产品，我们还不具备较强的竞争力，我们还需深挖卖点，提升我们的竞争力。

2、引流产品杀伤力不足

银财传统产品较多，定价模式也基本参照行业大佬定价模式，营销过程中还是存在很多不足，处处受制于人。有句古话叫抄作业的永远赶不上写作业的就是这个道理。我们再怎么照搬照抄也永远赶不上行业老大们的高度。所以我们在一些产品定价引流方面采取了一些小手段，小技巧，经过一轮神操作，弯道超车，已初现端倪，但是传统产品的改进还是存在很多问题与不足，有待进一步提高。

3、产品研究不够专业

同行TY管道，专门生产PE管，仅PE管单品今年就有三个多亿，他们无论从原材料采购途径、采购价格、三层共挤技术、生产速度、产品质量、配方、售价、装卸等等都远远超出我们水平，值得我们深入研究学习。

4、市场布局还需进一步细化

经过2021年的市场布局与细化，很多市场已经焕发勃勃生机，具有一定的竞争力。但是仍然还存在一些市场相对比较薄弱，个别负责人斗志力不够旺盛，有懈怠情绪，需要进行实时调整。

5、要有长期过苦日子的准备

现在的市场已经从增量市场转为存量市场，市场竞争已经趋于白热化，这就要求我们要勒紧裤腰带，做好长期过苦日子的准备。平时内务要省下每一分钱，将子弹用于市场开发上面，对敌人进行精准打击，在资金确保的前提下，该拿的项目坚决拿下，当仁不让。对敌人要致命一击，绝不心慈手软，绝不让其卷土重来，有丝毫喘息反攻的机会。针对整个公司一定要增加盈利能力，公司挣钱了，才能长远发展，也才能走的更远。司马光《训俭示康》有句话叫：由俭入奢易，由奢入俭难，就是这个道理，当作自勉。