今年业绩不理想，但领导还安排我管理更大的市场，深感责任重大，不能辜负这份信任。虽然行业受大环境有所影响，但在关东市场我们占有率低，可提升空间还是很大的，事在人为。回顾今年的工作，认识到自身还存在不少不足，要努力在来年的工作中改进。

注重管道业务学习，提高管理水平。我从事营销工作以来，主要抓的是型材业务，在管道知识和经验方面比较欠缺。作为团队领导，是要带领和指导大家朝目标前进，那么自己须成为行业专家才行。每个区域市场情况不尽相同，要因地制宜地明确目标和制定推进方案。市场很大，公司产品也很丰富，很多业务渠道亟待深入和拓展。各地配送中心正在积极建设，要善于研究，快速打开局面。做好工作需要个人精通业务，胸有成竹，我应注重管道业务学习，以提高管理水平。

大力培养新人，加强队伍建设。关东区域大，业务人员少，加强队伍建设首先要加快新人引进。今年我反复强调各管理机构和营销机构要重视新人引进，并给予了专项补贴支持，然而不少区域并未认真落实。究其原因，主要是机构对新人引进的必要性认识不够，对辖区业务发展没有积极规划，当然这与总部未量化要求也有关系。接下来总部要在继续引导的同时制定具体考核规定，绝不允许机构安于现状，不思进取。我们要对引进的新人积极帮带，为他们安排明确的工作，制定适应市场和符合人性并充满激励的考核制度，指明发展方向以及提供晋升通道。

积极推进以店招为主的品牌建设。关东辖区销量，尤其是管道销量，一直以来基本为工程业务，零售和经销商销量很少，在各类市场也很少有中财的店招和宣传广告。从今年下半年开始我们已积极补课，明年要继续加强门窗店、管道店和建材店的店招行动，并在建材市场加大广告宣传。只要我们坚持做好配送中心建设、经销商发展、人员大力度跑动和以店招为主的品牌建设等基础工作，那么中财在关东市场的氛围就会逐渐提升，基础就会日益厚实，销量增长也将是自然而然的结果。

征途漫漫，责任在肩，唯有倾心竭力才能不辱使命。