2022年在不知不觉中，已经接近尾声，回顾自己近一年来的工作历程，感觉乏善可陈，有诸多不足之处。

业绩没有达到预期。年初的高增长带来团队高的期望，实则自己深知酬宾好的机构，基本都是高授信，实收市场资金远远低于机构的期望，低业绩机构基本都是信誉危机，为了管控风险不能突破底线。这些问题实质是机构缺乏市场的厚度，缺乏沉淀的基础，这些自己也是急切的难耐。疫情的波及带来的危机，在解封后急切让加速消化。在上半年几乎就是急切、无奈。下半年的危机带来的市场倒逼，价格的敏感度今年尤为突出。对于大连市场的新的布局有了增量的基础，沈阳市场的增量进度缓慢自己着急，老的机构没有实现今年的翻身，新的起来的机构数据背后也是苍白的，自己心知肚明，两个大的城市背后无论市场如何不好，我们的这点成绩都是对我们最大的讽刺，是我自己的一根刺，一块心病。地级市大有所为，可是机构人丁稀薄，招聘成效没有，从思想到心态的引导、带动虽然有了心动，行动却依然是缓慢无效。对于地级市的人员的布局不能再听之任之，方法、力度还是要倒逼进去。

团队管理的不足，对于那些曾经创造辉煌的机构未能协助其及时转型，疏于管理。一个大项目带来的辉煌总是不持久，在面临大项目难以维系的情况下，缺乏新的市场增长点，机构业绩差，盈利差，心态很难调整到平和。自己做事较真的个性，不利于沟通这种状态下的机构，管理的方法需要调整提升。边总说“没有十全十美的员工，没有一无是处的员工。发现进步，积极肯定；欣赏眼光，不时赞赏；承认差异，尊重差异；换位思考，理解鼓励；自立自信，开发潜能；促其成长，培养优秀。”这要成为自己的管理座右铭。

在大配送的落实上有所犹豫，在集团领导督促下才认识到大配送的紧迫性，才有了今天的亲自参与。为了降低市场管理冲突，一直以来让出市场，做空白渠道，大配送政策出来我就跃跃欲试，只是苦于区域选择，在犹豫徘徊时，领导们的到来指出要求，给出思路，一下子豁然开朗，同时作为管理处带头人，自己不做，机构私下窃窃议论该行动的可行性，自己做了，机构又感觉到了内部资源危机，各种管理的困惑随之而来，也苦恼过，但是我的职责告诉我，我们不能把自己当做绵羊，被保护，我们最大的敌人是自己，认清方向，我们的核心目标是要立足抢夺竞品容量市场，做大做强我们的区域品牌，成为好卖的产品。让团队内部加强思想建设，激励团队尽快认清自己优势，发挥自己团队独特优势，强化专业渠道建设，作为团队带头人这个阶段最主要的不是讲而是干出来。

大雪压青松，青松挺且直。经历了疫情和市场风云突变的2022，2023年我要身先士卒，把自己树成团队标杆，带领管理处创造新的突破。