不知不觉，又到了年终岁尾。一年一度的工作反省，既是对全年工作得失的总结，又是一次内心的洗礼。转眼今年已经是疫情的第三年，我们很难想到一生会遇到这么严重的疫情，口罩一戴就是三年，这让我对生活环境更加充满了敬畏之心。很多人都有同感，今年是无比难受的一年，作为建材行业，我们感到了前所未有的压力。面对这么大的压力，我们的团队没有消极躺赢，更没有萎靡不前，而是紧跟公司发展的脚步，坚定前行。

回首这一年的工作，在推动辖区旧小区改造项目和市政管道市场的开拓不乏闪光点。赤峰司立民通过积极跑动继续成功运作旧小区改造项目，实现了很好的销量增长。阜新程明通过近几年持续跑动市政管道市场，今年取得了更大的突破，为机构完成年度任务奠定了基础。在一个人口少、经济规模小的城市，能取得这样的成绩，真的是非常不容易，这也离不开总部领导的大力支持。与之相对比的是葫芦岛、锦州市场的销量下滑需要反思。两个机构的共同点是没能在新领域取得突破，更多的还是围绕老关系、老渠道在做市场。这反映出我对他们的推动还不够，指导与帮助需要更大的提升。两个区域型材零售市场受断桥冲击已经到了顶点。零售窗厂因激烈竞争，中低端断桥的成窗性能一般，利润也不高，塑钢行业可以思考该如何实现突破。塑钢窗因这些年窗厂的恶性竞争，偷工减料，使得成窗质量没有保证。因加工塑窗相对繁琐，利润较低，窗厂基本上都不主动推销断桥好，这对塑钢窗更是雪上加霜。基于此我准备采取新的营销方式，推销标准化成窗，增加消费者的认知，寻找志同道合的人建立新的渠道，以满足消费者对好门窗高性价比的需求。我真心希望中财门窗能深入人心，逐渐走进千家万户，成为真正的品牌。

从九月开始接手辽北管道市场，由于时间紧、任务重，在处理一些事情上有些急躁，但通过近三个月的磨合，与机构之间逐渐增加了解，互信在逐步提升。由于对管道市场的认识还不够深入透彻，需要更快地融入，因为疫情持续反复，影响了有效跑动市场的时间，内心无比焦急。作为基层管理者，需要深入一线，多跑动市场拜访客户，从中寻找挖掘开拓市场的好方法、好思路，才能给机构提出更加有效地指导。当前各机构管道分销零售有的刚刚起步，有的还尚未开展。分销零售的开拓工作进展不快，这需要更加深入地了解市场、分析总结、群策群力，制定更加有效地开拓市场的方案，借助配送中心的平台，培养更多优秀人才。市场渠道潜力巨大，用量广泛，但原有市场基础非常薄弱，这与机构开拓市场的意识、开拓思路有较大的关系，接下来需要着力提升他们此项工作的积极性。此外，还要大力度引进专业人才，辅助机构进行更好的开发。

2022年即将过去，2023年即将向我们走来。我要深刻领会集团会议精神与指引，在要求机构做好原有工程市场的同时，加快以管道分销、市政管道为代表的新渠道的开发，紧跟公司发展的步伐，力争完成公司制定的任务指标，不辜负领导的信任，带领团队有更好的发展，实现自己人生的价值。