2022年接近尾声，因疫情环境影响下，我机构销量离年终任务还有距离。但是我没有放慢脚步，积极开展养殖项目板块。为了今后更好的开展工作，作出自我反省如下：

今年在沈阳就供货一个房地产项目，养殖板块到目前为止，广东、贵州、新疆等多个农牧项目陆续开工供货，但由于猪肉市场行情的变动，直接导致整体项目的缓建，这给我机构销售量下滑，带来销售上的巨大打击。我机构也一直在跟踪农田灌溉类项目，但也因疫情原因，处于停滞状态。因此，在接下来的工作中，除了继续维护好农田灌溉类项目之外，争取年前把安徽的农牧战采合同签完，还要投入更多精力开拓房地产开发项目，以及开拓市政项目。

虽然明白团队建设的重要性，且年年在重复这个问题，但是执行力较为缓慢。接下来，积极去招聘人员，建设团队，及时给予新人培训和指导，为明年开拓新渠道新市场做好规划。

资金掌控方面，年年提出，年年重视，还是回款较差；改不了自身面子矮的问题，对方一诉苦，说到难处，我就软了下来，没有拿出收应收的力度，给我的工作进展带来了严重障碍。正在积极找办法解决，在今后的工作中，会把资金掌控这件事作为工作中的重中之重，多与其他同事跟律师沟通学习，提升这方面能力。

总之我也会继续努力，找出适合的方式方法，尽快把销量提升上来，把团队建设好，全力以赴，加油。