时间过的就是这么快，一年转眼就要过去了，回头看一下这一年的工作，感慨颇深，年初的时候，大连疫情比较严重，城市整个陷入停滞状态，当时的项目进展也比较缓慢，那时的心中还是有一些恐慌的。一个月左右的时间，逐渐也都开始复工复产了，复工以后带领团队所有成员，抓紧时间抢夺项目，为今年的销量做好铺垫。同时稳定好现有的客户，加大对他们的维护，要保证在去年销量的基础上，有更进一步的提升。但在今年的销量还是有了一定的下滑，这就是最大的失败之处，没有销量，就没有任何的发言权。

第一个方面，定下来的工程储备太少，要积少成多，而是在今年的工作中，工程还是集中在几个熟悉的地产项目中，要外扩，加大接触。

第二个方面，就是有守的心态，缺少进攻的动力。这个是非常要不得的地方，不进则退，不战则死，虽说的有些残酷，但事实就是如此。

第三个方面，在市政方面做的太少，年初到现在没有参加几个市政项目的招投标，这个是我们的短板所在。要加大这方面的工程收集力度，多去参与，这样机会才会多。

所以必须要调整，一定要赶上来，不能落下来。