光阴似箭，日月如梭。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触。首先感谢中财给予我这样一个好的发展平台，在大环境如此严峻的情况下，有一个大的好的平台给我支持和用心的培养，感谢各位领导在工作中给我的鼓励和督促。

2022年赤峰房地产行业还是不见起色，市场探查到的项目，不是抵房就是回款不好，要不就是工程进度缓慢，一时用不到塑料管材管件，所以今年接的工程并不多。再加上疫情反反复复，少则居家一周，多则20多天，将原定好的一些计划都打乱了。而之前开发商拖欠的货款也是在这种大环境下一拖再拖，使得我机构一直在紧迫中前行。

这一年里公司在想方设法帮助我们开拓新的市场极好的发展方式。我也在努力地对所处地域进行市场分析，为更好地了解市场，我带着业务人员一起跑工地，走访行业市场，与不同的客户进行业务范畴的交流，就像2017年刚刚步入中财，步入赤峰这个市场时一样，从基础开始，跑市区，转旗县。奈何在各种环境影响下，项目成交率并不好，在这个过程中，我很焦虑，特别疫情封困在家时，以前忙碌不停的手机，会出现一上午或一下午安静状态，这种安静让我心里空虚焦躁，以前忙忙碌碌总想空闲一下，可真空闲，心里确实是恐慌的。但很庆幸的是，有中财这个大平台，他的稳定和不断更新的发展政策，让我逐渐找回信心，也让我反省自己的不足：

1、职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精力充沛、快乐的心态迎接一天的工作。摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

2、自己工作中的不足：业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快地提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好地为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习业务知识，尽快提高自己的销售技能。

3、业务开展方面：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到公司的发展当中，才能更加有条不紊地开展工作。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为业务拓展作出自己更多的努力。我相信，我坚信，只有不断前进才会有更美好的未来！