2022年的工作已经接近尾声，回顾这一年的工作，感觉有很多工作之中的不足之处，希望在以后的工作中，通过自我反省，完善自己工作中的不足，让工作越做越好。

首先，虽然今年完成了销量任务，但是由于今年下半年从9月份到11月份封城时间在两个月以上，导致了很多货物滞留经销商库房，公司最后剩下的冲量余额还有十几万，授信还款特别慢，从而感觉到了前所未有的压力。感觉没有合理地利用好上半年时间去消耗库存，没有居安思危的思想。导致下半年疫情严重以后的措手不及。

其次，今年公司要求做配送中心，年初信心满满的筹措建设，建立起来以后，最初销售情况还算良好，主要以穿线管、地暖管产品和公司五金卫浴产品为主。年初二三月份跑动积极，整个辖区销售我们线管的客户大概有140多家客户，感觉今年酬宾备货的线管应该提前销售完毕。但是随着今年四月份聚氯乙烯原材料下降开始，由于小厂和竞品陆续降低价格，导致有一部分的客户流失，加上下半年持续三个月的疫情，导致线管销售阻力比较大。然后配送中心的产品单一，除了线管以外，地暖管销售销量不大，导致下半年配送中心销售不理想。总结就是我们除了线管以外的销售产品单一，在线管市场受到阻力的时候，没有其他产品能有大的销量上的突破，这个在明年的工作中，一定尽快地拓展配送中心其他产品的销售工作。

再次，团队建设方面，今年公司给名额招聘营销人员，前半年招聘一直不理想，下半年陆续招聘了几个销售人员。目前有营销人员4名，刘英文负责赤峰市区家装公司市场的开发和维护。谭晓林负责配送中心产品的销售，负责开发和维护分销商和水电工市场。王鑫磊负责市区线管和地暖管客户的配送和给家装公司客户做售后服务。郭志强负责宁城整个市场的开发和维护工作，负责协助经销商开发家装公司市场以及市场上分销渠道线管和地暖管的销售。我自己主要负责除宁城以外线管客户的开发维护和旗县没有经销商地区的开发工作。由于这几个销售人员都是今年刚入职，下半年刚进入角色，团队需要磨合和人员配合，但是都在陆续的适应当中，相信明年在严格销售管理过程中，会越做越好。

最后，今年在辖区广告宣传这块的工作中，做得非常不理想。由于今年才开始做牌子，这一块的工作落后于其他竞争品牌，下半年广告加牌子这块，辖区只做了6块牌匾和广告，很不理想，准备把做牌子和广告这块作为明年工作的重中之重，把落后的工作全部找补回来。

来赤峰辖区市场已经6年了，感谢公司领导给予的信任。在以后的工作中，一定努力去完成公司的任务，不辜负公司和领导对我的信任。