本年度阜新管道代表处，在总部及管理处领导正确带领下，克服辖区地产市场全面萎缩，工程量相对较少，市场竞争十分激烈的不利局面，积极按照公司的决策部署，积极开发渠道市场，寻找有实力的经销商。然而疫情突然暴发，使销售工作受到较大影响，导致酬宾产品大量积压，回款压力加大。回想起这一年来的销售工作，本人在以下几个方面存在不足，做出如下反省，以促进工作增加销量。

在市政渠道开发上，还要通过耐心细致的工作，了解市场工程信息，然后接触关键人，做好公关工作，这是提升销量最快捷的方法。

在配送中心的建设上，还要大力贯彻执行公司的战略意图，用好公司的政策，把公司现行的优惠政策给用户讲解到位，争取开发有实力的经销商，以增加销量。

在团队建设上，还有很多不足之处，本辖区由于地广人稀，相对落后，工程总量小，市场开发难道大，所以在尝试招聘新人入职也没有成功。在来年的工作中，要增加新生力量加以培养，使其成为中财公司的后备力量。

在与地产商和工地的相关人员接触过程中，还存在沟通不细致，工作不到位的状况。在明年的工作中都要予以克服，通过细致的工作，争取把中财PPR、PE钢带增强管等没有价格优势的产品也导入进去，争取做一个项目就把中财全部产品都用到工地，这样即可提升中财品牌知名度又可以增加销量。

做好销售工作还有一个好办法就是勤，由于今年不断暴发疫情，在跑动方面相对少了很多，来年要克服困难做到经常性地在市场中跑动，以挖掘市场信息，这样才能有的放矢，增加谈判的成功率。

本年度即将过去，新的一年即将来临。在新的一年里，按照公司的决策部署，在确保辖区老项目不丢失的同时，开发出新的更大的项目，确保2023年全年销售任务的完成。