2022年度已接近尾声，回首今年我自己在工作，销量和市场都不是很理想，现在静下心来应该好好反省自己这一年当中工作之中存在的不足和缺点。感觉很多地方需要改进：

首先是要有足够的专业知识储备、积极响应集团和总部领导的配送中心高效、快速、灵活的顺应市场的法则，把铁岭地区真正做到配送体系、服务全覆盖。

在内部，作为一名机构负责人首先要掌握公司的产品专业知识，销售技巧，营销策略等，完成总部以及领导对我的工作要求。在外部，要了解熟悉市场行情、行业动态、竞品情况、客户需求、以及铁岭各个县的零售市场和工程市场的收集信息，积累人脉关系。除此之外，要在全面掌握的基础上加以运用，融会贯通。

其次是要有灵活的应变能力。在管道市场一切皆有可能，有些是可以预见并能事先作出反应的，而有些却是无法预估的，面对无法预见的市场情况出现，每个人反应各异，或惊慌失措，或镇静自若。作为工程谈判公关的代表，业务活动涉及面较大，各种无法预料的事随时都可能发生。这就要求自己一定要具备十分灵活的机变能力，对出现的新情况应处变不惊，对与自己掌握的材料有出入的事实，应加以分析论证，及时修正自己的意见，切忌“以不变应万变”，不顾具体情形的变化，按照事先准备好的方法处理。

做事太急躁，不够沉着，有时候急的时候就容易和同事发脾气，以求尽快地达到目的，其实事后想想，这样做不但提高不了效率，还会伤害同事之间的感情，虽然出发点都是为了市场、为了业绩，但确实不是处理问题的好办法，需要慢慢地改进。

因为最近相对较忙，没有很好的兼顾零售市场的开拓，所以需要更合理地安排好时间，在处理好现有客户和项目同时，有计划地去协助其他业务员开拓市场，以备管道市场的长期发展。

2023年我机构将以激情饱满的斗志以及无所畏惧的开拓精神，将中财品牌在铁岭管道市场前三甲的排名再进一步，将铁岭两个主要的市场实现扩大规模提高影响力、让昌图县的市场份额达到70%的品牌率。铁岭市的新老城区是2023年的重中之重，要把铁岭配送中心体系完善配套，以及完善经销商和市场的价格体系。